Travis.Wang

经历变成经验,事故变成故事

这篇文章酝酿了很久,在 fir.im 这个公司成立三年的时候,我把一些有意思的事情和想法片段总结一下和大家分享,当然主要还是偏创业方面的。内容稍长,如果你没有时间,可以直接跳到最后看结论。

我们初中学过一篇课文《从三到万》,里面引用了一个故事:

有田舍翁,累世不识之乎。聘楚士训其子。楚士书一画,训曰:一字;书二画,训曰:二字;书三画,训曰:三字。其子辄欣欣然,掷笔归告其父,曰:儿得矣,儿得矣;其父喜。逾时,其父拟征召姻友万氏者饮,令子晨起治状,久之不成。父趣之,其子恚曰:“天下姓氏伙矣,奈何姓万!自晨起至今,才完五百画也。”

我的学习过程就是这样的。一面效颦,一面欣欣然认为自己得矣,然后再认识到问题,再继续学习。

很幸运,公司初始,只见了一家投资机构(九合创投)就一拍即合,第一笔融资到帐,当然这样的顺利和幸运也为后面的波折埋下了伏笔。

这次融资,我只能简单的看到几个表面的数字,融了多少钱、占多少股份、估值多少,再问为什么是这些数字,我不知道。想当然认为,下一轮融资,估值要翻多少倍,所以要拿多少钱,出让多少股份。这根本没有因果关系。在这样的心态下,很容易作出错误判断,有一个投资人给了其他家都给不到TS,钱和估值比其他家高很多。王啸当时警告我“肯定有问题!”,我说“啸哥,让我一把”,当然结果肯定是没赌赢,而且是输的很惨。

然后进入下一个误区:我认为钱不花会快速贬值。

我的逻辑是这样的,我很快就能融到钱,比现在的估值高,也就是说同样的钱出让的股份要少很多倍,所以钱要尽快花掉!

致命的错误逻辑吧,但我当时真就是这么做的。换了大办公室,招了1倍的人。“你在我投的这么多公司里,花钱速度能排上前5名”,竹岩当时这么跟我说。

但是这个逻辑的假设“我很快就能融到钱”根本不成立。 在花光了天使的钱,差不多花光那个不按套路出牌的意向投资机构的过桥贷款后,那个机构说“我们不投了”。现在看来不管那个机构多么不按套路来,它都不能投我。 知道钱不乱花还不够,我还没想清楚怎么赚钱。

2013年有本书很火——《创业时,我们在知乎聊什么》,我从里面学习到很多好的思想和经验,但也有的学歪了,比如"自己养活自己,在互联网行业非常的不靠谱”——要么是我还没消化,要么就是这句话把我坑了。
我当时的观点是:有社会价值就有商业价值。fir.im 服务了这么多应用这么多公司,社会价值是巨大的,怎么赚钱不是现在要考虑的。

“为什么不能收钱?”当时这句话张颖(经纬的老大)问了我两遍。

公司, 只有一个目的: 卖!卖的本质=客户数 x 频率 x 利润。

不管卖的是什么,服务、商品、直播鲜花,广告,通过什么方式,线上、线下、过路费,最后都需要回归到这个简单的本质上。这样的公司,运营才是有目的的,增长才是有意义的,目标才是清晰的。(共享单车和充电宝没有深入研究,不敢妄下结论,我感觉这是一种可能替代政府做的税收和养老金模式)

想明白这一点,公司开始有了收入,有了利润,到现在年利润能做到几百万。虽然还是一个小公司,但是它有了做大做强的根本动力。


上面这些都是和钱相关的,再分析一下我的性格。

我非常认同“性格决定命运”的观点。三年前,和经纬的投资人(竹岩,那个非常著名的拖着黑箱子的黑衣人)吃饭时他问我,你觉得自己有哪些标签,我说现在可能做不到,但希望将来我身上的标签不是“技术、产品、极客”这些,而是“冷静,坚韧”。

冷静,这来自我上大学时抽自己的两巴掌。当时做事情经常丢三落四,丢(被偷)过好几次钱包手机不长记性,在又一次丢了一个因为我失恋爸爸买给我让我忘掉烦恼的手机后,我狠狠的抽了自己两个大耳光,我发誓以后任何时候都要沉着冷静,一着急就会出错。我已经受益匪浅,三年来经历大小的波折,因为这份冷静也都化险为夷。

坚韧,坚而不韧的结果只有一个:脆;韧而不坚就是一块橡皮糖。要做到这个很难,我还在自己的辩证中。小时候家里穷,穷到跟其他小朋友打架斗嘴往往我占上风时,一句“反正你家最穷”我就无言石化的程度。在父母的身上,我深刻的理解坚韧这两个字怎么写以及有多难写。关于穷给我带来的好处,以后再单独来说。


学而不思则罔,思而不学则殆。创始人是公司发展的瓶颈,为了能不罔不殆,为了公司能发展到下一个阶段,需要持续的学、思,持续迭代自己。

下面是一些我“从一到三”学到的自以为“得矣”的“大道理”,希望能对你有帮助,也希望三年后你没有被我坑了。

  • 焦虑是种常态,把你焦虑的事情,往好了想到头,再往差了想到头,然后看看现在就会觉得没什么大不了。

  • 创业虽然是在跟常识做斗争,在做 99% 的人认为不可能的事,但也一定要多听取外界的反馈,判断自己是不是真正做的对。发现确实是电话号码拨错了的时候,不要受缚于自己的感性,果断放弃。

  • 创业初期,投资人给你的意见往往都是正确的,因为他们比你更多的多的识到公司是怎么倒闭的。

  • 经常自问一个事情如果重新做一遍是不是现在的状态,如果不是,现在有什么措施可以做的更好。

  • 复杂问题简单化,变成简单到小学生都能看懂的数学公式。如果做不到,说明你没有审好题,而不是没有想出答案。

  • 理解投资人和投资的本质,如果条件允许,强烈建议做一两笔小的投资,站在投资人的立场去思考问题,理解投和不投的原因。

  • 做什么很重要,怎么做同样重要!不断总结,提取思想。


三年之中,大大小小的事故都变成了可以讲给别人听的故事。
三年之后,仍然是未知与不可测, 也是千变万化。
未知让我们活下去,不知道什么时候赚大钱,不知道什么时候死。

心存希望,心怀敬畏,探索未知。